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Cuatro formas de aprovechar al máximo las utilidades 

 

Las empresas del sector privado con más de 20 trabajadores y que hayan generado rentas de tercera categoría durante el 2015 iniciarán en marzo la distribución de las utilidades entre sus trabajadores.

 

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¿Qué hacer con este dinero extra? Interbank propone cuatro formas de aprovechar al máximo las utilidades e incluso generar ganancias con ellas.

Deshazte de tus deudas

Si tienes deudas, elimínalas. Lo mejor es destinar las utilidades a su pago. "Aprovecha las utilidades para cancelar los montos pendientes y evitar los costos asociados a las cobranzas y un reporte negativo en el historial crediticio", señala la entidad. También puedes adelantar las cuotas de tus créditos para reducir los próximos pagos o el plazo del préstamo, sea personal, hipotecario o vehicular.

Guarda pan para mayo

Elige algún producto financiero que se ajuste a tus necesidades en ganancias, disponibilidad, beneficios, entre otros y deposita tus utilidades. "Los depósitos a plazo permiten una mayor rentabilidad con una tasa de interés más alta y asegurada durante todo el plazo determinado", apunta Interbank.

Invierte tus utilidades

Por otro lado, también puedes invertir tus utilidades y rentabilizaras en los instrumentos financieros disponibles en el mercado. Todo dependerá del objetivo de la inversión (como por ejemplo la compra de un auto, educación personal o de tus hijos o la cuota inicial de tu casa), el tiempo que estés dispuesto a desprenderte de este dinero y el nivel de riesgo que desees asumir. "Como toda inversión, los rendimientos no los verás a corto plazo sino en un mediano o largo plazo", señala la entidad bancaria.

Busca tu bienestar personal

También puedes destinar parte de tus utilidades a gastos de bienestar personal como la remodelación de tu vivienda, la compra de artefactos eléctricos o tecnológicos que necesites entre otros. Lo importante, resalta Interbank, es que mantengas un equilibrio entre los ingresos y los gastos.

Fuente: El Comercio, Perú

ANECOP- Asociación Nacional de Empresas de Cobranzas del Perú


 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 
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Conoce las finanzas colaborativas

 

El modelo de préstamos entre personas (comúnmente denominado P2P por sus siglas en inglés) está creciendo rápidamente en el mundo. Éste evidencia una forma de hacer finanzas colaborativas, es decir, transacciones que se realizan entre individuos sin la intermediación tradicional de una institución financiera.

A través de las finanzas colaborativas, las personas invierten entre personas de una forma más justa, eliminando al intermediario bancario que generalmente se queda con gran parte del diferencial de tasas entre quienes solicitan un crédito y quienes invierten. Además, es importante considerar que las redes sociales y la tecnología están transformando la forma en que vivimos, nos relacionamos y consumimos, por lo que ha llegado el turno de las finanzas, que también están evolucionando.

A diferencia de los modelos tradicionales, las finanzas colaborativas permiten que los procesos para solicitar un crédito sean más simples, ágiles, sin burocracia y más económicos. A través de este sistema todos ganan y reciben mejores condiciones por las operaciones que realizan, ya que quien presta el dinero recibe un rendimiento más justo por su inversión y quien solicita obtiene condiciones de crédito más humanas, con una tasa menor que la que pagaría al solicitar un préstamo en los bancos tradicionales.

Este tipo de plataformas puede ser una buena alternativa (la única en algunos casos) tanto para emprendedores como para pequeños empresarios. Existen plataformas que conectan a quienes financian directamente a los negocios pequeños, o  a los dueños de éstos, quiénes a su vez lo invierten en sus negocios.

Antes de publicar la solicitud de crédito a los inversionistas, se verifica y se evalua toda la documentación y variables de los solicitantes, así como el score crediticio; los inversionistas con toda esta información toman la decisión de otorgar o no el crédito. De esa manera cuando quien solicita finaliza el proceso, sabe de manera cierta que va a recibir el dinero.

 

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Fuente: Mundo Ejecutivo, Mexico-

 

Asociación Nacional de Empresas de Cobranzas del Perú- ANECOP

 

 


 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 
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Actitudes empresariales que fomentan la aparición de impagos.

  

En muchas ocasiones los impagos y morosos no se producen por motivos o causas ajenos a nuestra empresa, si no todo lo contrario, somos los máximos culpables. Es decir, los morosos en muchas ocasiones nos los hemos buscado nosotros mismos.

Existen ciertas actitudes que fomentan la aparición de impagos. No es que nuestra política haga que nuestro cliente se convierta en moroso, si no más bien que nuestras acciones fomentan que se nos cuelen más morosos de los deseables (o de los normal).

 
 
 
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Entre algunas de estas actitudes poco aconsejables están:
 
 

Política de riesgos fija.

La política de riesgos de las empresas deben ser dinámicas y deben adaptarse a la situación particular de la empresa y la situación general de la economía, del sector, del país, etc.

Muchas empresas siguen con la misma política de los años de bonanza, con los mismos criterios para la concesión de crédito, y obviamente, esa política no es buena.  Hay que analizar a todos los clientes o posibles clientes. Si no disponemos de un departamento de riesgos podemos recurrir a una empresa externa para solicitar un informe comercial del cliente. 

 

Laxitud

Si un cliente no nos paga a tiempo, inmediatamente debe ponerse en marcha el mecanismo de recobro. Cuanto más tiempo dejemos pasar, más dificultades tendremos para cobrar. Si no le pedimos el dinero al moroso podrá pensar “si no me piden el dinero que les debo, será que no les hace falta”, con lo que el cliente, tiene una excusa moral (por llamarlo de alguna forma), no nos pagará mientras no le reclamemos, y cuando le reclamemos, probablemente nos ponga el último de la lista.

 

Volumen de Ventas

Establecer un volumen de ventas que está muy por encima del que podemos alcanzar.Hay que adecuar las previsiones de ventas a cada momento o situación de la empresa y del entorno económico-empresarial. No fuerce  ventas  a tal punto que los propios responsables saben que pueden caer en impagos.

 

Penalizaciones

No establecer penalizaciones por impagos sobre las comisiones de los comerciales. Obviamente, todo comercial debe estar bien motivado desde el punto de vista económico con unas comisiones sobre ventas. Cuanto mayor sea esta comisión, más se esforzará por vender.

Pero si no hay una penalización por los impagos que provengan de su cartera de clientes, el comercial podrá proponer contratos que difícilmente se cumplirán, o unas facilidades crediticias que no se corresponden con la capacidad de la empresa. Es decir, pueden ponérselo al cliente “muy fácil” para que firme el contrato, aunque las posibilidades de que el cliente pueda hacer frente a los pagos sea remota. Sin embargo, si se establece una penalización por impago, el comercial tendrá más cuidado en a quién vende y cómo le vende.


Estas son algunas de las cosas que muchas empresas hacen mal y que no justifican los impagos, pero que sí pueden ser causa de los mismos. Si podemos corregir estas actitudes, podremos evitar muchos impagos, que como sabemos todos, cuestan mucho dinero recuperarlos y a veces incluso ni se recuperan.

 

Fuente: Riesgo y Morosidad, España

Asociación Nacional de Empresas de Cobranzas del Perú- ANECOP

 

 


 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 
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¿Quiéres ser un personal de cobranza efectivo?

 

Podremos tener la mejor estructura del mundo pero sin personas que la conformen no haremos absolutamente nada. Es aquí donde entra el factor humano, es de vital importancia para el proceso de gestión  de cobranzas tenga éxito.  A continuación enumeramos cinco aspectos claves para  ser un personal de cobranza efectivo.

 

1-    Buena dicción: Recuerde que los analistas de cobranzas, serán el contacto directo con su empresa, alguien que no sepa expresarse y transmitir sus ideas de la forma más clara y correcta, no ayudara a facilitar el proceso de cobranzas.

 

2-  Experiencia en el área: Esta característica es una de las más importantes, ya que mientras mayor sea la experticia que tenga la persona, será mucho más fácil la gestión, puesto que a mayor conocimiento, mayores habilidades para aplicar al momento de gestionar.
 
3-  Inteligencia emocional: Mantener  siempre el control de la situación y lo más importante: controlar la emoción y la frustración. Sea agradable y simpático con su cliente, eso sí, sin perder el foco en el trabajo que usted debe realizar, recuerde que en sus manos está la recuperación de parte de los pasivos circulantes de la empresa.
 
4-     Proactividad:  Buscar y proponer  alternativas para lograr objetivos siempre sera tomado en cuenta,  Siempre vaya un poco más allá, busque soluciones.
 
 

 claves

 

5-     Amabilidad: No deje a un lado la amabilidad y cortesía al momento de efectuar su cobranza, eso lo ayudara en su proceso de gestión. 
 
 
 
Asi mismo las capacitaciones son de vital importancia, debido a que permite compartir e intercambiar conocimientos y experiencias con otras personas.
 

Fuente: Tertulia Gerencial, Perú

 

Asociación Nacional de Empresas de Cobranzas del Perú- ANECOP

 

 


 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 
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   CRONOGRAMA DE ACTIVIDADES 2016  
 
27 de enero
ASAMBLEA GENERAL DE ASOCIADOS

08 de marzo
ASAMBLEA GENERAL DE ASOCIADOS

17 de abril

DESAYUNO TALLER RANDALL DENGO "LA FILOSOFÍA DEL FISH DEL

JUEGO PARA CREAR INNOVACIÓN EN LA COBRANZA Y RETENCIÓN 
DE LOS CLIENTES

17 de mayo
1° CONGRESO LATINOAMERICANO GANAMÁS.

03 de julio
ASAMBLEA | REUNIÓN CUMPLEAÑOS PRIMER SEMESTRE
FESTEJO DÍA DEL PADRE

17 de agosto
IV DESAYUNO ANECOP "FELICIDAD EN EL SECTOR FINANCIERO
7 CLAVES PARA LIDERAR CON ÉXITO LAS NUEVAS GENERACIONES

16 de octubre
12° CONGRESO NACIONAL Y 14° CONGRESO LATINOAMERICANO
DE CRÉDITO, COBRANZAS Y CONTACT CENTERS

Del 02 de octubre al 06 de octubre
PERÚ SERVICES SUMMIT PROMPERU
III CONGRESO NACIONAL DE COBRANZAS ANECOP

14 de noviembre
CONGRESO DE INNOVACIÓN DIGITAL EN LAS COBRANZAS GANAMÁS

10 de noviembre
ASAMBLEA GENERAL DE ASOCIADOS
 
18 de diciembre
REUNIÓN DE CUMPLEAÑOS | BRINDIS NAVIDEÑO
 
 
 
 

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